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邱新燕和妻子從銷售菜鳥到營銷總監他四處跑業務挨過不少罵和當時在杭州的境地一樣。邱新燕剛開始完全就是“銷售菜鳥”，連軟體家具是什麼都不知道的他，一切又要重新開始。邱新燕花了大量時間在了家具生產的了解上，把沙發的種類，材料、優劣勢等摸透。剛開始跑銷售大約半年時間，他基本上沒怎么待在家里。一本圖冊、一個包，那時也沒有汽車，他騎上摩托車就開始跑起了市場。銷售業務員的薪資還是從每月1000元開始，但邱新燕也不在乎，這回有了在之前辦公家具廠的經驗和客戶積累，他覺得有點底氣了。報姐問：很多人都覺得做銷售苦，早出晚歸，看人家的臉色、挨罵更是常態。你還喜歡？“現在很多年輕小伙子都不愿做銷售，太苦太累，其實這很鍛煉人，比起整天坐辦公室要有意思的多。”邱新燕說。銷售業績是要靠跑出來的，做出來的。邱新燕在做業務員的時間里，1個月20天在出差，要接觸上百家客戶，還要跑江蘇、上海等外地省市......浙南的那些縣級市以上的地方他都跑遍了……這么陌生地跑上門推銷，成功的機會大嗎？“10次中大約有8次會被拒絕吧！”邱新燕說。怎么辦呢？他舉了兩個例子。親近感這么來。比如有一次他要上門推銷，進到一家家居館，見到營業員在那里費勁地搬沙發，他二話沒說就跑上去幫著一起搬。這樣，雖然大家本來是陌生人，之后想要跟他們談業務，自然就增加了親近感、信任感，雙方合作就順利多了。當然，吃閉門羹也是業務員的必修課了，邱新燕也沒少挨過罵。遇到這種情況，又該怎么辦呢？打退堂鼓嗎？好老板都重視銷售。在寧波奉化的一家家具城，邱新燕先在店里兜了兩圈。可導購員卻看他行為“可疑”，就責問他，是不是其他廠家的商業探子，過來抄襲仿制款式的，還說了不少的難聽話。“其實面對上門推銷的人，大部分人都是排斥的，但像我們做得多了，對市場行情有了解，其實在交談中就能看出一個老板是不是優秀，好的老板都善于傾聽、尊重人，即使不合作也愿意聽聽銷售員的建議。”銷售做久了，邱新燕自己有一套訣竅和看人的方法。在半年后，邱新燕積累的客戶數量達到100多家，已經超過了老業務員，在年底他拿到了10000多元的獎金。在這家企業工作的4年里，邱新燕在2年后就憑著出色的業績成為了廠里的營銷總監，手下也有了10來個業務員。雖然職位有了晉升，但邱新燕覺得工作的環境對自己來說，沒有更大的發展空間。2014年，邱新燕又一次跳槽，尋求更好的發展。拿出買房子的錢做投資買下大企業內銷加工生產線他到了海寧市區，以合伙人的身份來到了一家大型沙發廠的內銷部門，一樣是總監，這次他說自己做了個“光桿司令”，銷售部門里一個人都沒有......當時這家企業剛剛想做內貿這塊，但內銷的部門連年虧損，一個月都要虧掉幾萬元，邱新燕成為合伙人，等于是要把這個內銷部門“買”下來……合伙投資要180萬元，而且還要承擔這個部門會不會扭虧為盈的的風險！怎么辦？當時，邱新燕結婚不久，和妻子兩個人正準備買市區海棠灣的一處新房子安家。戶型、樓層都訂好了，最終他還是把用來買房子的錢全部拿了出來，加上借錢、貸款，最后湊足了180萬。從采購到生產、再到銷售，邱新燕自己做起了一條龍的服務，還以“工廠+門店”的形式，在第二年就扭虧為盈！純利潤達到了100多萬！這家“工廠店”還開始向全國布局，上海、成都、太原都開店發貨了。但是這還是在給人家打工，并且這家企業的外貿做得非常好，內貿這塊就算已經扭虧為盈，對整個企業來說，也是很小的一塊！在大企業當小合伙人，邱新燕覺得還不如自己出來單干，更能做得大！2016年3月，他第三次跳槽！一口氣把這家企業的內銷加工這塊盤了下來了，也算有了自己的沙發廠。掏出600萬元打造目前海寧最大家居生活館半年多的運籌帷幄，2017年元旦，在市區農豐路海寧建材家居城4樓，出現了一個“江南名品家居館”，包下整個第4層一層樓，上萬平方米、600多萬的投資，11個系列30多個品牌，18000余款各式風格的家具......這對邱新燕來說又是一個新的起點。
關鍵字標籤：進口皮沙發
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