【IT時代網銳觀察】中國小琉球民宿套裝行程推薦 民宿產業經過了“沿街拉客” 1.0時代，進入了以在線短租平臺為開發主力 2.0時代，這一階段，以互聯網為媒介而催生起來 民宿短租業迅速壯大，正在成為當前中國分享經濟 “中流砥柱”，而圍繞在線短租平臺而起 產業鏈也正在加速成型。國內四大短租平臺之一 木鳥短租2016年最新數據顯示，行業上下游企業拜訪率同比上漲340%，證明越來越多 企業正在發現民宿紅利，并試圖通過短租平臺 媒介作用打開民宿市場 大門。那么，當前都有哪些類型 企業正在試圖進入民宿短租市場?從民宿產業價值源頭進行分析，是那些要挖掘房源與房客價值 企業，這些企業自動流向民宿產業鏈 兩端——房源與房客端，而中間 短租平臺成為串聯整個鏈條 紐帶。以挖掘房客價值為主 企業：租車業與旅游景區越垂直、越細分，則越貼心。在大眾旅游、深度個性游 今天，自駕游 需求爆增。“大交通+異地租車” 自駕游方式滿足了不同需求旅游群體 出行要求，可以有效地實現旅游市場 長短互補。因此，旅游當地 租車市場成為新 價值洼地。實際上，投資者和企業早已嗅到這一市場潛在 巨大商機，新興公司不斷出現，資本市場開始進入，與此同時，在線短租類企業與租車領域進一步交融。那么，租車公司與在線短租平臺為什麼要合作呢?很明顯，在線短租平臺擁有著基數超大 房客群體，租車公司與短租平臺合作可以在房客出行前期就“打入”市場，二者可以通過平臺訂房優惠租車或免費用車等方式開展合作，一次性解決房客 “住+行”兩大問題。在這一合作模式中，租車公司能夠實現精準吸引客戶，有效提升租車率 目 ;而在線短租平臺通過租車公司 介入可以擴充對房客 服務深度與廣度，增強客戶黏性，吸引更多游客 使用平臺，增加收益。除了租車業，為了更好 掘金旅游城市 民宿經濟，旅游景區與短租平臺 合作前景也正在顯現，二者通過發揮對景區 “市場與經濟”作用攪動當地 民宿經濟。首先，短租平臺可最大限度發揮平臺集聚作用，幫助盤活周邊民宿資源以擴充景區承載力。在這一環節中，短租平臺擁有 專業線下團隊快速高效 搜索景區周邊民宿資源，使景區“有能力”容納更多 游客到此游玩消費，實現經濟增長。第二，雙方可以通過市場 “價格因素”吸引游客進行旅游和住宿消費。例如春天可組織賞玩該景區 春游活動，游客通過平臺預訂景區周邊房源可實現房費與景區門票雙打折，這對于游客來說將產生一定 吸引力，增強游客選擇該景區游玩并入住平臺民宿 吸引力，最終實現游客、景區、平臺均三方共贏均受益 目 。以挖掘房東價值為主 企業：軟裝企業與保潔業。民宿短租市場。 火熱除了讓“盯緊”房客價值小琉球住宿優惠專案 企業越來越多，也讓挖掘房東價值 企業“蠢蠢欲動”，其中，動作最明顯 則是軟裝企業與保潔公司。“軟裝”概念 提出由來已久，指在裝修過程中除了室內裝潢中固定 、不能移動 裝飾物，如地板、墻面以及門窗等之外，還包括其它可以移動 、易于更換 飾物，如窗簾、家居、靠墊、壁掛、地毯、床上用品、燈具等以及裝飾工藝品、居室植物等，這種裝修更具操作性與個性化，特色優勢明顯。很長一段時間內，軟裝市場 消費群體，基本以各大樓盤樣板房和酒店 工程為主，也就是業內常說 工裝項目為主導;而民用軟裝市場一直處于以單個產品為導向 “碎片化”消費狀態。但隨著近兩年個性游 時代 到來，越來越多 房客希望擁有入住“獨一無二”房間 體驗，因此，房東改造普通房源變特色房源成為一大趨勢，這就為軟裝公司批量化打開民宿市場提供了得天獨厚 條件。在這一趨勢下，軟裝公司為了更好 介入民宿市場開始尋求與在線短租平臺實現合作。例如某軟裝公司如果實現與木鳥短租 合作，那么這個擁有30余萬房源 “平臺大戶”將為軟裝公司帶來大量客戶，軟裝公司在短租平臺 推薦下更易搜索到“潛在客戶”，然后通過平臺。 “中介性質”引渡到房東端進行軟裝推廣，以此打開民宿市場 大門。保潔業也開始向在線短租平臺拋出“橄欖枝”。以前，保潔業 主要客戶是酒店，“家庭”保潔 消費體量小，不成規模。如今，民宿短租市場 火熱也讓保潔行業迎來了“第二春”，越來越多 小B或小C開始向專業化 民宿管理方向靠攏，市場 規范化發展讓房東對保潔這一環節 重視程度更高。與軟裝行業目 相同，保潔公司通過與短租平臺合作能夠更快速 打開市場，同時對于平臺來說，保潔公司 介入可以使其擁有 房源更具規范化，房源質量得到大幅提升，最終增強自身平臺 競爭力。錯綜復雜小琉球民宿套裝行程推薦 商業市場里，無論是在哪個行業，產業鏈 形成讓單打獨斗 企業“生存模式”只能被拋棄，這是租車公司或軟裝公司想和短租平臺聯合 原因。這個聯合過程中，有些企業可能是串聯整個產業鏈 核心，能夠通過與各個行業企業。 聯合擴大自身價值，如在線短租平臺;有 也許只是產業鏈里 “附屬項目”，只能為客戶提供某一項特定服務而已，如租車公司。但不能否認 是，無論是哪種企業，他們都是民宿短租產業鏈里 一環，必不可少。【責任編輯/閆紅玉】 |
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