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砍柴網發布時間：06-1617:59砍柴網官方百家號“小糊涂仙”是全國知名品牌系列中典型的代表。小糊涂仙酒以其優良的品質為依托，開創了以“糊涂”為代表的酒文化營銷先河，率先采用了終端營銷策略，并在白酒終端營銷上大獲全勝，一度占領了白酒營銷高端領域。它的大膽創新和成功傳奇一度被傳為行業佳話。一、產品模式2018年，小糊涂仙實施“1+3系列”的產品策略：“1”是針對主流消費人群的經典系列，在小糊涂仙的經典產品的基礎上延伸出“典藏”與“臻藏1997”，力求做精做細經典系列，強化小糊涂仙的經典大單品地位。 “3”是指小糊涂仙品牌核心產品體系延展的三個維度：分別是針對高端人群打造的高端睿系列、醬香“心悠然”系列，以及針對年輕、時尚消費者打造的小仙系列。二、渠道模式基于對產品線的重新梳理與定位，結合中高端市場的供求特點，決定了小糊涂仙的渠道模式。不同于快消大行業復雜的渠道結構，小糊涂仙選擇了從大渠道中挑選細分渠道，以煙酒行、餐飲、超市為主，充分適應中高端產品消費者購買習慣。三、終端體系在確立了聯動的渠道體系基礎上，小糊涂仙進一步圍繞以“消費者為中心”與“掌控終端”的行業趨向，建立了核心終端聯盟體系，聚焦核心終端建設，資源下沉，圍繞核心終端展開消費者互動精耕工作，實現對渠道與終端的精細化經營。通過產品——渠道——終端體系的梳理，小糊涂仙復盤了市場整體策略，明確了終端基礎工作的重要性。四、終端營銷小糊涂仙一直都很看重終端的重要性，特別是在戰略調整之后，終端的建設更成為企業上下重點抓的工作。出于對終端基礎建設的重視，小糊涂仙正式進入終端營銷2.0，踐行“三個聚焦”，聚焦重點市場、聚焦重點產品、聚焦三節大促。首先，重點市場。在打造5+2+N泛全國化布局的基礎上，鞏固提升廣東、浙江、湖南、上海、福建等重點市場，突破河北、山東兩個利基市場，培養N個千萬級市場。并以廣東為根據地實現全價位段覆蓋，建立造血功能打造樣板市場，重點經營好煙酒行、團購、餐飲三大渠道。以終端陳列作為市場經營的重點工作，確保終端鋪市的順利。其次，結合重點產品營銷需要，借助品鑒會等形式，提升圈子口碑，并通過宴席、生日席等渠道加強曝光。此外，配合三節大促，進行促銷搭贈等活動，加深消費者聯系，加強消費者培育。通過“1+3系列”的產品系列模式以及特有的渠道模式和終端體系，小糊涂仙日益發展壯大，被譽白酒行業的一匹黑馬。小糊涂仙全新的市場策略也帶給白酒企業更多的思考，白酒企業從業者要隨時捕捉市場最新動態，洞察行業發展趨勢，以便及時進行市場策略的最優化調整，才能保證在激烈的白酒市場競爭中平穩前行。添加玄訊智研中心微信號，即可加入快消百億俱樂部、參與閉門活動會議、獲取更多快消行業報告、前沿資訊、內參白皮書、PPT資料等。相關搜索廣東移動手機終端五糧液
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